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30 Minuten Verkaufen mit NLP

In 30 Minuten wissen Sie mehr!
TaschenbuchKartoniert, Paperback
Verkaufsrang82509inWirtschaft

Beschreibung

Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) nutzt eine Technik, die als Modellieren von Spitzenleistungen (Modelling) bekannt geworden ist. Erfolgreiche Personen werden beobachtet, Verhalten, Fähigkeiten und Strategien aufbereitet und analysiert. Aus dem Wissen heraus, dass Kaufentscheidungen von Kunden meist unbewusst gefällt werden, gilt es, nonverbale Signale und emotionale Reaktionen zu deuten und diese im Verkaufsprozess zu berücksichtigen. Lesen Sie, wie Sie als Verkäufer persönliche Spitzenleistungen erzielen, den Kunden zu einer Kaufentscheidung verhelfen und sie auf emotionaler Ebene begleiten und ansprechen.
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Details

ISBN/EAN/Artikel978-3-86936-418-6
ProduktartTaschenbuch
EinbandKartoniert, Paperback
Verlag
Erschienen am19.10.2012
Auflage6. Aufl.
Reihe30 Minuten
Reihen-Nr.Minuten
Seiten96 Seiten
SpracheDeutsch
Illustrationenm. zweifarb. Abb.
Artikel-Nr.3764444
KatalogZeitfracht
Datenquelle-Nr.121171752
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Reihe

Autor

Jochen Sommer studierte Physik und Psychologie in Frankfurt und ist seit 10 Jahren als Trainer und Unternehmensberater mit Schwerpunkt NLP tätig. Er erhielt seine NLP-Ausbildung bei bekannten NLP-Trainern wie Richard Bandler, Klaus Grochowiak, Katja Dyckhoff, Anthony Robbins u.a. Jochen Sommer ist Autor von zahlreichen Büchern, u.a. zu den Themen NLP und Verhandeln.