Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
neue Fassung der Incoterms
Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,
Frühwarnsysteme im Einkauf
Vertragsmanagement (neuer Beitrag)
